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Perché ci ha contattato:

• Riceveva richieste sporadiche, ma non aveva il controllo sui clienti.
• Nonostante il suo alto livello di competenza come designer e i prezzi troppo bassi, aveva difficoltà a vendere. </aside>

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<aside> <img src="https://prod-files-secure.s3.us-west-2.amazonaws.com/f01a6f84-b81b-4d1e-b336-d4f8df3d92be/006b2772-84d9-48f4-8a6a-b8d57043feee/Brand_ID_Vector.png" alt="https://prod-files-secure.s3.us-west-2.amazonaws.com/f01a6f84-b81b-4d1e-b336-d4f8df3d92be/006b2772-84d9-48f4-8a6a-b8d57043feee/Brand_ID_Vector.png" width="40px" />

Obiettivi e risultati raggiunti

• Aumento del prezzo dei suoi servizi, facendo crescere in parallelo il valore percepito del suo lavoro.
• Flusso costante di clienti di qualità e in target. </aside>

Chi è Elena

Elena è una Brand Designer che unisce comunicazione, strategia ed empatia, per lei da sempre il punto di partenza per realizzare un’identità che rappresenti davvero e a fondo i suoi clienti.

Cosa sognava più di tutto? Diventare il punto di riferimento per tutte le persone che non si sentono rappresentate dalla propria identità visiva e vorrebbero cambiarla per renderla funzionale nel mondo digitale e offline.

🔓 | Iter di lavoro sul progetto

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Strategist di riferimento sul progetto: Chiara Dosio, Giorgia Debidda Sales coach sul progetto: Armando Ceracchi, Alberto Beloli

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STEP 1 | Fondamenta e ottimizzazione dell’offerta

Il primo passo fondamentale? Definire con profonda chiarezza:

• Target e cliente ideale
• Leve d’acquisto
• Struttura dell’offerta

Elena è entrata in call con me con un’offerta buona ma poco differenziante sul mercato - 60 minuti dopo, invece, è uscita dalla call avendo tra le mani:

• un’offerta scalabile e competitiva sul mercato
• pricing nettamente più alti
• una direzione chiara da seguire

Magia? No. Ragionamento strategico? Tanto.

STEP 2 | Strategia di contenuti

Il passo successivo è stato quello di creare una strategia di contenuti mirata a posizionare Elena come esperta nel suo campo e attrarre clienti fottutamente in target.

Abbiamo puntato prima alla crescita, per poi integrare dal terzo mese l’acquisizione in evergreen.

Perché è così: l’organico non è uno sprint ma una maratona, e aggiungo - testando anche le ads, che nel caso di Elena hanno performato divinamente fin da subito (che sia chiaro: investendo non più del prezzo di una 🍕).

STEP 3 | Integrazione della vendita

Con un’offerta che funziona e una strategia di contenuti efficace, il passo finale è stato integrare una strategia di vendita che permettesse a Elena di convertire i lead in clienti paganti.

Abbiamo lavorato sulla gestione dei DM e delle call conoscitive grazie a una struttura di vendita chiara, che l'aiutasse a mantenere il controllo durante il processo di vendita.

Il tutto, grazie alla costante guida del buon Alberto.

E adesso….